Cette formation permet de cerner la dynamique, lire les processus d’influence dans l’organisation en plus de développer des habiletés pratiques pour augmenter son influence. Elle permet aussi d’augmenter son efficacité à "vendre" ses idées à une grande diversité de personnes, dans un contexte professionnel où on a la responsabilité de résultats sans l'autorité sur les personnes.
Les participants repartent avec une capacité nouvelle à saisir l'impact réel de leurs approches actuelles et à les modifier en temps réel, lorsqu'ils tentent d'influencer une ou des personnes qui semblent fermées.